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​如今，服饰行业竞争愈演愈烈。如何在年轻群体中拥有姓名，在日新月异的潮流迭代占领年轻消费者心智，是服饰品牌主们正在思考的共性问题。

YISHION以纯作为中国知名的时尚服饰零售品牌，几乎陪伴着年轻消费者共同成长，对大多数90后具有非常深远的影响力。而抖音汇聚海量年轻用户，对年轻群体具备超高吸引力与凝聚力。

基于此，以纯借助抖音平台优势及520表白节庆热点，打造以纯年轻新“视”代“视品牌 趣创意 全互动”的整合娱乐营销，即：品牌社交挑战赛&KOL种草潮人穿搭，双内容联动推广。

为扭转以纯近年来低调的品牌声量，弱社交口碑的现状，为品牌赋予潮流、时尚的气息，赢得年轻用户的重新关注和喜爱。此次整合娱乐营销主要围绕 “以纯心动520挑战赛、夏季新品硬广投放、达人到店换装潮拍、重点门店打卡及线上反哺”四大维度展开，从硬广曝光到内容营销形成整合能量，发挥抖音平台的流量和内容双向优势，推动营销效果最大化。

为改善品牌与时下年轻用户的社交关系，以纯通过抖音品牌挑战赛进行社交放大，与用户玩在一起，从而提高用户对品牌的好感度和分享意愿，实现广泛传播。

本次挑战赛播放量超10亿，一周突破29万参与量，贴纸使用数超9万，超同类项目平均水平3倍以上，且带有品牌信息有效露出的专属贴纸视频总播放量超过1.37亿。取得骄人成绩的背后，离不开以纯创新的服装品类短视频营销新玩法。

开展#以纯心动520挑战赛的同时，也兼顾以纯夏季新品曝光，拉动经销商订货信心，并将服装品类特点与短视频特色“换装场景”相结合，融合热门音乐节奏、拍摄技巧、抖音专属特效工具等内容进行创作，开创“潮人穿搭”种草版块的内容营销新模式。

在今年抖音官方发布的3月份好物品类中，“服装服饰”的表现拔得头筹。由此可见，抖音平台非常适合服装品类的推广、传播及销售转化。在该次营销活动中，以纯顺应抖音平台用户偏好和场景优势与MCN机构合作，开展时尚穿搭、达人潮拍形式的内容营销实践者。

以纯自建及运营达人合作项目 “潮人穿搭”，搭建抖音时尚化、娱乐化的平台场景，并结合服装行业特点和抖音独有创意特点如运镜技巧、音乐节奏感等制作场景化创意视频，形成了以纯独有特色的“潮人穿搭”品牌资产，广泛圈粉年轻用户。

借势抖音挑战赛热度，以纯夏季新品在抖音黄金资源广告位-开机大屏强势曝光并精准定向人群，提升以纯品牌形象，增加消费者对品牌及产品的好感及口碑，同时增强经销商信心。

项目期间，充分利用微博、微信与抖音平台粉丝互相导流优势，加大曝光及传播推广；同时，发挥品牌6000家线下门店的独有优势为此次活动造势。活动上线前，组织线下店员发挥创意、提前产出内容、借势流量分发，为话题沉淀优质UGC；并同步在优质门店内搭建潮酷时尚的抖音风格快闪店，吸引用户于线下打卡，并引导其拍摄分享，线下内容反哺线上挑战赛，形成从内容到社交再到销售拉动全链路的营销闭环。

根据抖音官方发布企业蓝V5月榜单显示：此次【以纯520整合营销项目】效果显著，助推品牌账号空降抖音服装鞋帽活跃榜第4位，成为行业黑马。

在众多抖音硬广资源及KOL助推下，用户被疯狂种草，产生22.8万 用户参与互动、29.6万 短视频作品，品牌有效露出总曝光量为1.37亿次，获得年轻用户偏好的同时，也引起购买兴趣：活动门店销量同比增长约20%(往年同期增长为10%)，整体销售额同比增长约10% (往年同期增长为5%)。

UGC内容创作与传播

抖音线下快闪店人气爆棚

曾经，城市步行街是年轻消费群体最重要的娱乐消费场景。而近年，随着移动互联网的发展，年轻一代的娱乐休闲与触媒习惯也发生了潜移默化的改变。因此，想要赢得年轻人的喜爱，必然要布局线上娱乐平台，借势新媒体与其进行传播及社交互动。此次#以纯心动520 挑战赛，通过抖音这一大流量平台的超强曝光，重建消费者对于以纯的品牌认知及好感度提升，夺回了年轻消费群体的注意力，重塑以纯潮流、时尚气息，并助力线下门店销量。与此同时，以纯520整合娱乐营销为后续行业、品牌提供了高价值的参考范本，打开了品牌构建年轻化的新窗口。

本文就为大家讲解到这里，希望对大家有所帮助。

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